Bestseller Autor Dirk Kreuter & Karriereexperte Christopher Funk verraten Ihnen ihre besten Erfolgsgeheimnisse - der direkte Weg zu Ihrem Traumjob.

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Der Karriereberater für den direkten Weg zum Traumjob

Nie mehr Bewerbungs-Frust! Mit dem radikal neuen Ansatz, an die Stellensuche heranzugehen wie ein Verkäufer an die Kunden-Akquise, wird das serienweise Verschicken von Bewerbungsunterlagen überflüssig. Stellensuchende legen ihren Traumjob fest – und bekommen ihn auch! Vom Handwerker bis zum Top-Manager – Christopher Funk und Dirk Kreuter zeigen, wie Bewerber direkt an die Entscheider gelangen und sich damit den Job sichern, den sie sich wünschen. Auch zu Gehaltsverhandlungen und Beförderungsgesprächen gibt das Buch wertvolle Experten-Tipps. So passt der Ratgeber in jedes Berufsfeld und zu jeder erdenklichen Karrieresituation.

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1. Auflage 2014 | 200 Seiten | Linde Verlag
ISBN: 9783709305386
Erscheinungstermin: 25.02.2014
Gebundene Ausgabe: Euro 19,90
E-Book: Euro 15,99

Aus dem Buch

Buchcover: Verkaufen statt bewerben

DIE ANDEREN BEWERBEN SICH ...

Verkäufer? Das sind doch die Klinkenputzer, die sich ohne Rücksicht auf Verluste selbst erniedrigen, nur um an einen Abschluss zu kommen. Die Schleimer, die dich bauchpinseln und dir schmeicheln, bis du an ihnen festklebst. Die als Berater getarnten Drücker, die einem das Blaue vom Himmel runterlügen. Die Teppichverkäufer, die dich mit Psychotricks aushebeln und in die Enge treiben. Die Versicherungs-Bauspar-Kopierer-Staubsaugervertreter, die dir so geschickt die guten Seiten des Produkts präsentieren, dass dir die schlechten nicht mehr auffallen. Die Loser, die im Außendienst von Hotelbar zu Hotelbar tingeln, vor lauter Einsamkeit hinter jedem Rock her sind und keinen Tag nüchtern ins Bett fallen. – Verkäufer! Also bitte, die sind doch so was von igittigitt … Wer will denn schon was von Verkäufern lernen?

Hier ein kleiner Vorgeschmack auf das, was Sie erwartet.

Na, ja. Verkäufer, das sind die, die es geschafft haben. Die selbstbestimmt und frei arbeiten. Die ein tolles Auto fahren. Die ihr Einkommen selbst bestimmen können, einfach indem sie mehr oder weniger Abschlüsse tätigen. Die im Betrieb hoch angesehen sind, weil sie den Umsatz heranschaffen, den alle anderen brauchen. Die niemals arbeitslos werden, weil bei ihnen zweimal die Woche ein Headhunter anruft. Die sich immer weiter verbessern können. Die das direkte Feedback auf ihr Können bekommen. Die sich mit ihrem Produkt identifizieren. Die ihren Job lieben. Die die großen Deals anzetteln. Die so richtig Kohle machen. Wissen Sie, natürlich gibt es beide Sorten Verkäufer. Das sind Extreme, zwei Pole, zwei Karikaturen. Aber in diesem Buch interessieren uns die guten Verkäufer. Und ihre Methoden: das, was funktioniert. Die Art und Weise, wie die besten Verkäufer zum Ziel kommen: zum Abschluss. Zum Kaufvertrag.

Denn diese Techniken, Tricks, Gewohnheiten, Einstellungen und Arbeitsweisen der Topverkäufer sind genau diejenigen, die auch einen Bewerber, der seinen Job sucht, ans Ziel bringen können: zum Abschluss. Zum Arbeitsvertrag.

Ein Bekannter von uns geht auf Gewerbemessen und verkauft Küchen. Ein schönes Produkt, aber ein ziemlich gewöhnliches. Er macht das richtig gut, denn er hat Spaß am Verkaufen. Einmal hat er an einem Tag 64 Küchen verkauft. Das war sein Rekord. Ein halbes Jahr arbeitet er Vollgas, die andere Hälfte verbringt er auf der Südhalbkugel in der Sonne. Er ist kein Starverkäufer, kein Sales-Guru. Aber er liebt sein Leben, das können Sie uns glauben.

Die Wahrheit ist: Von dieser Sorte guter, überdurchschnittlicher Verkäufer gibt es jede Menge. Überall. Im Autohaus, in der Werkstatt, am Telefon in der siebten Etage des Bürohauses in der Innenstadt und überall beim Geschäftskunden, wenn es darum geht, komplexe Kaufentscheidungen zu unterstützen. Diese guten Verkäufer beweisen, dass es täglich möglich ist, zu gezielten Ergebnissen und nachhaltigem beruflichen Erfolg zu kommen. Und zwar mit der richtigen Einstellung, einem Set von bewährten Verkaufstechniken, gründlicher Vorbereitung und Freude an der Sache. Letztendlich sind diese professionellen Verkäufer eine entscheidende Stütze für die deutsche Wirtschaft, denn ohne Vertrieb wird heute kein Unternehmen mehr Marktführer. Jetzt machen Sie sich bitte klar: Wenn Sie sich diese erfolgreichen Fertigkeiten, Haltungen und Arbeitsweisen bei der Jobsuche von den Verkäufern abschauen und auf Ihre Situation übertragen, dann sind Sie fast in einer Null-Konkurrenz-Situation. Wir sind ja davon überzeugt, dass sich dieses Buch sehr gut verkaufen wird, aber selbst wenn es ein Bestseller wird, sind das immer noch nicht genügend Leser, als dass Sie ernsthaft Konkurrenz auf Ihrem Jobmarkt bekommen würden. Dieses Buch schenkt Ihnen einen riesigen Vorsprung vor all den anderen, die noch nicht wirklich wahrhaben wollen und noch nicht richtig ernst nehmen, dass die Jobsuche nichts anderes ist als: sich zu verkaufen. – Die anderen bewerben sich noch. Sie verkaufen sich schon.

Und wenn es schon um’s Verkaufen geht – warum dann nicht konsequenterweise von den besten Verkäufern lernen?

Was Sie in diesem Buch erwartet, ist allerdings nicht stromlinienförmig. Es ist anders, als es in all den anderen Bewerbungsratgebern steht. Die haben was von: „So macht man das nicht!“ – Aber hey, wer ist „man“? Sie jedenfalls sind es nicht!

Und genau das, diesen bewussten Regelbruch zu begehen, es absichtlich anders zu machen als der Mainstream, dieses gezielte Aus-der-Reihe-Tanzen wird Ihnen den entscheidenden Vorteil bringen, der Sie aus der namenlosen Reihe von Jobsuchenden heraus- und in den von Ihnen gewünschten Sessel hebt. Es gibt extrem viele ungewöhnliche, direkte Wege zum Ziel, an die Sie noch nicht mal gedacht haben – die für gute Verkäufer aber Alltag sind. Top-Verkäufer gehen an Orte, an denen vor ihnen noch keiner war. Und das Know-how, das sie dort bestehen und gewinnen lässt, übersetzen wir für Sie in Ihre Situation, um Ihnen zu helfen, an Ihren Wunsch-Job heranzukommen.

Bitte fühlen Sie sich nicht gedrängt, das alles schnurgerade zu übernehmen. Sie können natürlich das gesamte Know-how, das wir in diesem Buch zusammengetragen haben, aussieben und auf Ihre Situation anpassen. Wenn Sie sich gerade neu orientieren oder endlich einen Karrieresprung machen wollen, dann fangen Sie am besten bei Kapitel 1 an. Vielleicht bringt Sie der eine oder andere Beitrag noch auf weitere, viel bessere Ideen, die zu Ihnen passen. Sie können sich aber auch gezielt jene Tipps aus dem Buch heraussuchen, die Sie gerade für Ihre persönliche Karrieresituation brauchen. Wenn Sie nur an einen Entscheider herankommen wollen oder vor einer wichtigen Gehaltsverhandlung stehen, suchen Sie sich die entsprechenden Kapitel heraus. Nehmen Sie sich das, was Ihnen weiterhilft.

In jedem Falle aber sollten Sie sich auf Ihren nächsten Karriereschritt gründlich vorbereiten – kein guter Verkäufer geht ohne Training an die Front und das sollten Sie auch nicht tun.

So oder so wünschen wir Ihnen, dass Ihr Traum-Unternehmen den Verstand und das Gespür besitzt, dieses hervorragende Qualitätsprodukt zu kaufen, das Sie anbieten: Sie!

Vorwort
Kapitel 1: Das Produkt – sind Sie!
Kapitel 2: Wer braucht so ein Produkt!
Kapitel 3: Wer wäre Ihr Lieblingskunde?
Kapitel 4: Was ist Ihr Preis?
Kapitel 5: Alles, was Sie vorbereiten sollten
Kapitel 6: Die Zielkundenliste
Kapitel 7: So kommen Sie an den Tisch Ihres künftigen Chefs
Kapitel 8: Das Verkaufsgespräch
Kapitel 9: So machen Sie aus dem Nein ein Ja
Kapitel 10: Der Abschluss
Nachwort

Experten-Tipps

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DIE AUTOREN

Dirk Kreuter

Bestseller Autor und Speaker of the Year 2011

Dirk Kreuter

Dirk Kreuter ist Bestseller Autor und Speaker of the Year 2011. Mit seinem klaren Vortragsstil, seiner überzeugenden Rhetorik und anschaulichen Beispielen und Metaphern versteht es Dirk Kreuter selbst komplexe Strategien, Techniken und Zusammenhänge deutlich darzustellen und allgemein verständlich zu machen. Mit dieser Fähigkeit schafft er es auf informative, unterhaltsame und einzigartige Weise praxiserprobte Inhalte mit motivierenden Elementen zu verknüpfen. Für das Auditorium erreicht er ein Lernerlebnis mit vielen Aha-Effekten und voller Aufmerksamkeit.

Er ist Expertenmitglied im ASTD, American Society for Training and Development sowie Autor, Co-Autor und Mitherausgeber von 30 Fachbüchern, DVDs, E-Books, Newslettern und Hörbüchern, die bereits in mehreren Ländern erschienen sind. Sein Buch „Umsatz Extrem - Verkaufen im Grenzbereich“ in der ersten Auflage, ist bereits nach einem Monat auf Platz 18 der Wirstchaftsbestseller des Manager Magazins.

Christopher Funk

Karriereexperte & Headhunter für Vertriebspositionen

Christopher Funk

Christopher Funk zählt zu den Pionieren im E-Recruiting und ist einer der erfahrensten Karriereberater für Vertriebsspezialisten und -Manager. Nach dem BWL-Studium und einigen Jahren in der Forschung baute er mit jobpilot einen der führenden Karrieremärkte in Europa auf. 2005 gründete er die auf Vertrieb spezialisierte Personalberatung Xenagos und hat seither mehr als 1.000 Fach- und Führungskräfte erfolgreich vermittelt. Er weiß worauf es im Lebenslauf und im Wettbewerb um die begehrten Jobs ankommt, wo beim Bewerbungsgespräch die Gefahren lauern und wie man sich als Bewerber taktisch klug die Pole Position für den erklärten Traumjob sichert.

Sein 1999 veröffentlichtes Buch „Erfolgreich bewerben im Internet“ gehörte in den späten 90er Jahren zur Pflichtlektüre der Digital Natives, die als erste mit Hilfe des Internets und mit elektronischer Bewerbung Karriere machten.

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